기업의 생존 부등식 (조영탁의 행복한 경영이야기)

2007.12.20  제915호

기업의 생존 부등식 “가치의 시대가 도래했다. 최고의 상품을 세계 최저의 가격으로 팔지 못하면 당신은 게임에서 도태될 것이다. 고객을 잃지 않는 최선의 방법은 고객에게 더 많은 것을 더 낮은 가격에 제공하는 방법을 끊임없이 강구하는 것이다.” - 잭 웰치 회장 고객에게 제공하는 가치(고객이 느끼는 가치)가 고객이 지불하는 가격을 초과해야 하며(V-P>0), 고객으로부터 받는 가격이 총 원가를 초과해야 (P-C>0) 기업은 살아남을 수 있습니다. 이것을 기업의 생존 부등식(V-P>0, P-C>0)이라 합니다. 가치와 가격과, 원가 이 3각형의 해법을 끊임없이 연구하는 것이 바로 경영입니다.